最近广州中广（辉煌）汽车租赁有限公司的小谭非常苦恼，每天除了在接大量的客户咨询电话，还要接许多广告公司的业务电话。尽管小谭明确表示公司暂时没有广告投放的计划，还是有很多的业务人员不死心，非得缠着小谭，说广州租车公司里有某某租车公司投了广告，接单大大增多，反问小谭，你就不想做生意吗？小谭无语之极，更无语的是某些业务人员非得要小谭提供公司总经理的电话。小谭当然非常敬重热岗爱业的业务人员，但确实不胜其烦呀，非但如此，甚至周末带孩子的时候、陪朋友吃饭的时候、睡觉的时候，广告电话无孔不入，也严重的影响了小谭的生活。
市场上营销方法种类繁多，包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等近三十种营销方式。而广州中广（辉煌）汽车租赁有限公司的营销95%以上都是采用网络营销的方式完成的。
而网络营销也是一种繁杂的营销手段，不仅仅是广告投放，广州中广（辉煌）汽车租赁有限公司向来都有自己的营销团队，用小谭的话说就是自主网络营销，是一个慢慢变大变强的队伍。
中广（辉煌）租车公司主要采用的网络营销方法包括以下几种：
1、搜索引擎营销：就是我们常说的搜索引擎优化，这是一个技术活。小谭非常荣幸的向大家介绍，中广租车公司里有也许不是最好，但绝对是最敬业的搜索引擎优化大师。是指通过对网站结构、主题内容、相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 或者直接购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
2、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。亲们，你们都有小谭QQ与微信吧？
3、BBS营销：中广（辉煌）租车公司的小静就非常喜欢这种营销模式。到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
4、博客营销：博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 中广（辉煌）租车公司是有自己的博客的，但是经营得不好，甚至没有去好好经营。
5、电子邮件营销：邮件营销的优势精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。不过对于每天要处理大最邮件的人员来说，很容易邮件直接进入垃圾箱了，中广（辉煌）租车公司的小谭就把收件箱的关键字设置得非常细。一般广告邮件都没有看到就直接清理了。所以，中广（辉煌）租车公司也很少用到邮件营销的模式。
6、网络整合营销：网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”。 其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。小谭所接电话一般来自这类型公司的电话。
7、知识型营销：知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。就像小谭在网站上开通的“租车常识”专栏，就是一种纳入搜索引擎营销中的知识型营销。不过小谭自我感觉还是要努力提高自己的专业知识水平，做得很不好哦。
除此之外，市场上还有以下几种常用的网络营销手段：
8、播客营销：播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。
9、RSS营销：RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。
10、SN营销：Social Network，即社会化网络，基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。
11、创意广告营销：这个就不要说了，其实小谭个人觉得创意广告营销与视频、图片营销是密不可分的。
12、事件营销：事件营销可以说是炒作。
13、口碑营销：口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。
14、直复营销：直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。
15、形象营销：企业形象是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。
16、病毒式营销：病毒营销的前提是具备一定规模有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
17、网络视频营销 ：通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。
18、网络图片营销：你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。
19、效益型网络营销 ：与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。
小谭觉得对于现阶段的租车公司来说，一定要很好的对客户群体与目标客户群体进行分类。当然，在广州租车市场从业这么多年，小谭还是很容易就区分出自己客户的特征的。比如一般企业接待都习惯用GL8商务车，经办人都年轻，用的量稍大，而大型企业一般都有自己的商务接待车队，除非是各类型的会议，所以大中巴车用得比较多，但是量较少。租车服务并不是一般的日常消费用品，并不是所有人都会去使用的，所以小谭的总结是：对于广州租车市场来说，广而告之并不是最有效的营销手法，这个市场更适合精准营销。
