7月10日,继《关于广州市试行中小客车总量调控管理的通告》发布后,相关的实施细则也正式征求社会意见。按照相关细则,将有50%的份额采用摇号模式,另外50%份额将采用拍卖形式。【广州租车公司/广州机场租车/广州租车】分析指出,面对政策的调整,在销量下滑的现实面前,经销商的命运也将有所不同。自主品牌的经销商由于产品自身特性,将会身处冲击波的最中央,调整不可避免席卷而来。而豪华品牌经销商则不会受到太大影响,头顶并无乌云密布。
合资品牌:
售后将成救命稻草
与自主品牌的悲观相比,合资品牌在市场的冲击将不会太大,但也开始为未来谋出路。分析指出,在新车下滑已成定局的情况下,保有量较大的合资品牌,售后服务将成为主要的利润来源,也是其生存的救命稻草。
“限购对上海大众有一定影响,但是相信影响不会太大。现在仍会有顾客来看车,但是购买的暂时没有,不过由于对车的刚性需求还在,有部分顾客都是先看好车型,再考虑购买。【广州租车公司/广州机场租车/广州租车】我们为了保护车主的利益,也会跟顾客说明关于牌照方面现在的情况。”上海大众广州一处经销商的工作人员表示,今后的销量可能只有之前的四成左右。
据了解,北京限购之后,由于销量的下滑,大部分经销商不得不将目标瞄准售后服务,提升服务质量,有数据显示,在北京部分经销商,其新车销售、精品购买和售后服务的利润贡献比例已经达到5:2:3。
自主品牌:
身处冲击波的最中央
“我们是最无奈,也是政策的最受伤者,深处冲击波的最中央。”广州一家自主品牌经销商工作人员苦笑,“试想一下,好不容易摇到了号,谁会再购买自主品牌车型呢?【广州租车公司/广州机场租车/广州租车】还不如多花点钱,一次到位,买个合资品牌车型或者买个豪华品牌车型。而且,有经济能力参与拍牌的消费者,他们会选择购买自主品牌车型吗?”
按北京市场的经验来看,限购政策执行后,自主品牌销量下滑明显,市场份额由2010年的19.8%下降至去年上半年的10%,半年份额下滑了近一半。有统计显示,在北京市场,比亚迪、吉利、江淮等12家主流自主品牌2010年销量约为11.8万辆,在政策的影响下,2011年下降约4.1万辆;而今年前5月,这一数字继续下跌至2.6万辆左右;并且,不少自主品牌经销商因不堪重负已经陆续退出了渠道。
据了解,面对突如其来的政策调整,广州大部分自主品牌已经不得不开始市场策略调整,所有新建销售店的计划全部暂停,销量不好的二级网点也将全部撤回,尽可能降低成本,以维持品牌在市场存活。同时,加大力度开拓周边城市。
豪华品牌:
以不变应万变
“我们是早餐吃饱了,中午就不会太饿。”广州一家大众进口车经销商工作人员表示,“由于之前的库存消化得差不多了,现在就等具体政策出炉后再做下一步打算。”相对于自主品牌与合资品牌乌云密布,豪华品牌在限购的政策下,显得十分淡定从容。各家经销商的工作人员眉间也没有紧锁,在各个展厅中,气氛明显比自主品牌要好。据了解,广州汽车政策调整后,大部分豪华车市场并没有明显变化。
“豪华车的销售正常,价格反而更好了。【广州租车公司/广州机场租车/广州租车】由于豪华车与代步车不同,很多顾客都是家里已经有车的,所以受到政策的限制不大;他们都是很有购买力的,有可能会推迟购买,但还是会买。”广州某一汽大众奥迪经销商的销售经理表示,对未来的市场还是比较有信心,毕竟通过50%拍卖获得牌照的消费者,相当一部分人会将目光锁定在豪华车中。